舒耐德厨电

设计精致、功能多样化的厨电产品，如何才能更亲民？如何才能让消费者在看获得、摸获得的过程中，对品牌有更深的感觉，并且在交互中有更多的消费欲望？销售技巧是不可忽视的要素。有哪些厨电销售技巧，实用又有效地呢？舒耐德厨电销售的好吗？今天小编给大家分享一些厨电销售技巧，希望对大家能有协助。

舒耐德厨电销售技巧

一、想要作好销售先学会市调

市调，也称作市场调研，如果我们想把销售作好，首先要在市调上多下功夫，比如老板任命你驻扎某个地区，把产品销量提高起来，这个时候首先要做的并不是制定营销方案，而是先市调这个地区的土壤环境，为什么产品销量低迷？因为受众人群少？因为产品价位设定不合理？还是因为竞品打压？这些问题都要通过市调去理解，搞明白这些问题，再针对性的制定适当方案，才能起着事半功倍的效果，否则就是事倍功半。

二、理解自身与竞品

做销售，首先要对自己的产品门儿清，包括自己产品的定位，针对的受众人群有哪些，产品优势有哪些？如何把优势放大？产品的劣势又有哪些？如何展开淡化？比如做房产销售，也许我的房子比较贵，但是地理位置好，占据黄金地段，这就是自己的优势，也是谈判时的筹码。

三、理解消费者

除了自身与竞品，还要分析目标客户群，也就是消费者，找准客户定位，有很多销售分不清目标客户，见到个人就去推销，不仅浪费了时间，而且很多时候都是在做无用功，比如你是卖时尚女装的，主流消费群体是二十到三十的年轻女性，这个时候同时进来一个女大学生和一个四五十岁的中年女性，你应当把主要精力放在女大学生身上，去跟她介绍衣服的材质，夸奖她的气质，引导她去试穿，搞定一个客户就可以了，不要总想着全都搞定，别太贪心。

舒耐德厨电销售的好吗？

舒耐德厨卫：从幕后走到台前 成就自我品牌之路浙江舒耐德志邦电器前身一直专注OEM和ODM，被业内被誉为厨电发展的幕后推手。现在，很多家庭正在用于的品牌烟机、灶具、集成灶有可能就是由其制造。通过长期资金积累、技术积累及营销团队技术团队的磨合 浙江舒耐德志邦电器并不符合于长居幕后，而是对自律品牌需要产生的巨大利润虎视眈眈，期许需要“明争”又“暗夺”厨电市场。“楼想建得越高，地基就要打得越牢”公司自创建以来，已经完成了技术和资本的积累，成为一个集研发、制造、销售于一体的现代化厨卫企业。但市场一直在外，业绩还是创建在有数的OEM和ODM业务上，很大程度上是在“为他人做嫁衣”。建成14万工业区，成为全球至大......

舒耐德厨电在市场上颇具影响力，除了优质的产品，还有优质的销售话术。尤其是在面临客户朋友抛出的失望问题。

舒耐德厨电销售话术

终端实践案例：

顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买账，说：我实在一般，到别处再看看吧。

错误的应付方式通常有：“会呀，我实在挺好”、“这是我们品牌的主打产品”、“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”、“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”……

错误破译：“会呀，我实在挺好”及“这个很有特色呀，怎么会不漂亮呢”纯属导购自己找打的错误应付，这种说法既非常简单又缺少说服力，还更容易导致导购员与顾客的陪伴者产生对付情绪，不利于营造良好的销售氛围;再说“这是我们品牌的主打产品”则牛头不对马嘴;“甭管别人怎么说，您自己实在怎么样”更容易招致顾客的陪伴者的反感，并且顾客肯定是站在陪伴者一边，销售过程也必将就此终止。

聪慧的舒耐德厨电导购，会这么做：

模板一：

舒耐德厨电导购：这位先生/女士，您理解过集成灶产品，不仅对集成灶有独有的看法，而且对朋友也非常用心，能带上您这样的朋友一起来买厨电真好!请教一下，您实在还有哪些方面并不大合适呢?我们可以交换看法，然后一起协助您的朋友挑选到真正合适他的东西，您看好吗?

评论：首先真诚精妙地赞美陪同购买者，然后请教他对购买厨电的建议。只要陪同购买者愿意给出他的观点，就意味著我们谋求到了他的支持，销售顺利的概率将极大提高。

舒耐德厨电模板二：

导购：(对顾客)您的朋友对购买厨电挺内行，并且也很用心，难怪您会带上他一起来买集成灶呢!(对陪同购买者)直说这位先生/女士，您实在还有什么地方感觉不合适呢?您可以告诉我，这样的话我们可以一起来给您朋友做建议，协助他/她寻找一套更合适他们家的厨房用具，再说集成灶这个产品是很有优势的，也是未来厨房发展的趋势，我们舒耐德更是行业内领先的。

以上，就是关于舒耐德厨电销售技巧和话术的科学知识介绍，其实这也是为什么 舒耐德厨电销售这么好的秘诀。